Subcriptor Senior – Responsabilidad Civil

Descripción

Resumen: Este puesto implica desarrollar y mantener relaciones con clientes para la reaseguración facultativa de responsabilidad civil en Latinoamérica, centrándose en la suscripción rentable y en el crecimiento de la cuota de mercado dentro de un equipo dinámico. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de dar forma a una nueva División Facultativa de P&C 2. Enfoque en el crecimiento de la cuota de mercado y en la posición de liderazgo 3. Entorno colaborativo con énfasis en la innovación y la especialización SCOR ha creado una nueva División Facultativa de P&C, con cuatro equipos regionales: Norteamérica, Latinoamérica, APAC y Europa, para reforzar nuestro éxito en el mercado de reaseguros. Aunque la suscripción facultativa no es nueva para nosotros, nuestro enfoque específico nos ayudará a consolidar nuestra posición como jugador respetado en el mercado. La creación de este libro de negocios, en colaboración con los equipos más amplios de seguros y reaseguros, es donde comienza este puesto. En este rol, usted será responsable de la oferta de reaseguro facultativo de responsabilidad civil de SCOR en toda América Latina y el Caribe, desarrollando relaciones con clientes y con nuestros equipos más amplios de suscripción. Como Subcriptor Senior del equipo de Latinoamérica, apoyará el compromiso estratégico para el desarrollo de nuestro negocio, incluyendo la generación de negocios y el mantenimiento de la oferta facultativa de SCOR a clientes y corredores de América Latina y el Caribe. Usted desempeña un papel clave en la elaboración y consecución de los objetivos del Plan, así como en la rentabilidad general de las transacciones facultativas cedidas en su línea regional de negocio. Esta es la medida del éxito del equipo de suscripción dentro de la región. Sus contribuciones al Plan forman parte de la ambición regional y global de la línea facultativa cedida y se logran mediante una suscripción técnica sólida y rentable. Estas metas se alcanzan gracias a su habilidad para desarrollar la cuota de mercado y la posición de liderazgo de SCOR en la reaseguración facultativa cedida, mejorando la imagen del Grupo en el mercado mediante un apoyo eficiente e innovador a las necesidades de los clientes, siendo el socio que nuestros clientes no solo necesitan, sino que solicitan. No hay dos días iguales, pero así es como nos convertimos en los expertos con los que nuestros clientes esperan trabajar. Producir y gestionar sus carteras de cuentas, a través de las sólidas relaciones comerciales que ha construido, constituye el núcleo de su función en SCOR. Las directrices que elaboramos están diseñadas para respaldar el plan comercial de suscripción de su línea de negocio, pero usted tiene la oportunidad de hacer mucho más que eso, contribuyendo activamente al crecimiento y diversificación de la cartera y apoyando la estrategia general de la organización. Siempre hay mucho que hacer, pero todo está vinculado a los resultados generales de SCOR, al desarrollo de nuestra cuota de mercado y a la mejora de nuestra imagen en el mercado. Cuando reciba, seleccione y evalúe ofertas de negocio procedentes de diversas fuentes, su función consistirá en determinar la calidad de la propuesta, analizar la exposición, identificar la disposición facultativa óptima y, finalmente, negociar las mejores condiciones para SCOR, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del cliente. Pero también queremos que apoye el desarrollo de nuestro canal de presentaciones y promueva a SCOR mediante una comercialización proactiva, alineada con la estrategia y las directrices definidas por nosotros. Las relaciones comerciales y de mercado son fundamentales para su éxito y el nuestro. Al mantener y desarrollar estas relaciones con clientes y corredores, y al asistir a eventos organizados por corredores y clientes, tendrá la oportunidad de participar en nuestro crecimiento. Queremos que sea curioso e innovador. Consideramos la investigación y el desarrollo una parte importante de nuestro trabajo, con el deseo de explorar nuevas áreas de crecimiento potencialmente rentable. También es importante subrayar la importancia de trabajar en equipo en SCOR. Ya sea entre los equipos de suscripción o trabajando estrechamente con los departamentos de Siniestros y Precios, tenemos éxito gracias a esta colaboración. Algunas de las expectativas de su puesto son: * Formar parte de un equipo dinámico, logrando un crecimiento rentable y diversificando la cartera de acuerdo con la estrategia y con las Directrices y prácticas facultativas * Recibir, seleccionar y evaluar ofertas de negocio procedentes de diversas fuentes, calcular precios y negociar las condiciones de los contratos * Destinar tiempo a identificar, investigar, desarrollar e informar sobre nuevas áreas de crecimiento rentable * Sentirse cómodo comercializando y realizando ventas cruzadas de las capacidades de otras unidades del Grupo, ya sean Tratados, Soluciones Alternativas, Líneas Especializadas o Seguros (SBS), ante Gerentes, Corredores y Compañías Cedentes * Elaborar materiales de marketing y documentación de inteligencia basados en la investigación y el análisis tanto de los resultados de la cartera como de los datos del mercado * Proporcionar experiencia técnica, mejores prácticas y tutoría a los subcriptores de la región que contribuyan a identificar nuevas oportunidades comerciales * Colaborar con colegas de su equipo y de otras regiones para compartir inteligencia de mercado y mejores prácticas; pero, sobre todo, garantizando que nuestra metodología de suscripción sea coherente en todo el mundo * Apoyar a otras líneas de negocio en las interacciones locales con el mercado para impulsar el crecimiento transversal de líneas de negocio (LOB) * Colaborar con la Función de Siniestros en la negociación/resolución de los siniestros derivados de su cartera * Garantizar la calidad de los datos y los informes en todos nuestros sistemas de TI **Experiencia requerida** * Mínimo 5 años de experiencia en la suscripción de seguros/reaseguros de responsabilidad civil, centrada en lo facultativo, incluidos, entre otros, Responsabilidad Profesional, Responsabilidad Ambiental y D&O – Directores y Altos Ejecutivos * Fuerte experiencia técnica en los principios de seguros y reaseguros * Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, negociación y gestión de relaciones * Habilidades analíticas avanzadas para la evaluación de riesgos y el análisis de rentabilidad * Título universitario y/o cualificaciones profesionales pertinentes * Amplia experiencia en suscripción en el mercado de seguros/reaseguros * Alto nivel técnico en redacción de pólizas de responsabilidad civil en seguros y reaseguros * Conocimiento exhaustivo de los modelos de precios (proporcional, no proporcional) Capacidad para viajar * **Competencias:** **Gestión del ciclo** – Capacidad para gestionar las decisiones de suscripción y las relaciones en torno a la naturaleza cíclica del mercado; puede adaptar su mentalidad respecto a la estrategia de suscripción, la gestión de la capacidad, la gestión de carteras y las asociaciones a largo plazo para tomar decisiones de suscripción exitosas y rentables **Capacidad comercial** – Capacidad para negociar negocios rentables con una estructura que funcione tanto para el cliente como para SCOR **Pensamiento crítico** – Capacidad para evaluar riesgos complejos, analizar tendencias del mercado y tomar decisiones de suscripción basadas en datos para mejorar la rentabilidad, mitigando al mismo tiempo la exposición **Negociación y persuasión** – Capacidad para liderar negociaciones que involucren pólizas complejas, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad, negociando condiciones, resolviendo conflictos y defendiendo los intereses del cliente **Espíritu emprendedor** – Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar productos innovadores y adaptarse a riesgos emergentes **Curiosidad intelectual** – Deseo genuino de aprender, comprender y explorar nuevas ideas, conceptos y perspectivas, y producir material sectorial creíble que posicione a SCOR como líder de pensamiento en el mercado **Descubrimiento de riesgos emergentes** – Enfoque en la identificación y evaluación de nuevos riesgos, monitoreo y evaluación de riesgos no tradicionales, y desarrollo de estrategias para abordar dichos riesgos **Formación requerida** * Titulación en ingeniería, derecho, ciencias, gestión de riesgos o seguros **Idiomas requeridos** * Inglés * Español Como uno de los principales reaseguradores mundiales, SCOR ofrece a sus clientes una gama diversificada e innovadora de soluciones y servicios de reaseguros y seguros para controlar y gestionar el riesgo. Aplicando «El arte y la ciencia del riesgo», SCOR utiliza su experiencia reconocida en el sector y soluciones financieras de vanguardia para servir a sus clientes y contribuir al bienestar y la resiliencia de la sociedad en unos 160 países de todo el mundo. Trabajar en SCOR significa colaborar con algunas de las mentes más brillantes del sector: actuarios, científicos de datos, subcriptores, modeladores de riesgos, ingenieros y muchos otros, mientras trabajamos juntos para encontrar soluciones a los desafíos urgentes que enfrentan las sociedades. Como empresa internacional, nuestra cultura común se define por «La forma SCOR». Sirve tanto para generar impulso que impulse al Grupo hacia adelante como para orientar nuestras acciones y decisiones, y está anclada en cinco valores fundamentales, reflejando las aportaciones de los empleados de todos los niveles del Grupo. Nos preocupamos por los clientes, las personas y las sociedades. Actuamos con integridad. Actuamos con valentía. Fomentamos la apertura mental. Y prosperamos mediante la colaboración. SCOR apoya la inclusión y la diversidad de talentos, y todos los puestos están abiertos a personas con discapacidad.