Resumen: Este puesto de Arquitecto de Soluciones apoya las ventas al proporcionar experiencia técnica, alinear a los tomadores de decisiones del cliente con las soluciones y acelerar la transición energética. Aspectos destacados: 1. Apoyar las ventas asegurando el cierre técnico y atendiendo las necesidades del cliente 2. Actuar como asesor de confianza, comprendiendo y diseñando los flujos de trabajo del cliente 3. Realizar demostraciones de software de alta calidad y reforzar la propuesta de valor **Arquitecto de Soluciones** **Ubicación: Bogotá, Colombia** **Modelo de trabajo: Híbrido** ***Por favor, envíe su CV/currículum en inglés.******Los currículos que no se envíen en inglés no serán considerados.*** ¿Le entusiasman los desafíos? ¿Le gusta trabajar en un entorno internacional, dinámico y acelerado que contribuya a impulsar la transición energética? Entonces ahora es el momento de unirse a Quorum Software, una empresa de soluciones tecnológicas y de servicios profesionales de rápido crecimiento y líder de la industria en la transformación energética. Quorum Software es el mayor proveedor mundial de tecnología digital centrada exclusivamente en flujos de trabajo empresariales que potencian a la industria energética. En todas las regiones del mundo, los clientes confían en la innovación comprobada y en la experiencia global incomparable de Quorum para optimizar sus operaciones empresariales y tomar decisiones basadas en datos que maximicen la rentabilidad y el crecimiento. Nuestras soluciones líderes del sector están transformando a las empresas energéticas en toda la cadena de valor, ayudando a los líderes visionarios a convertir sus organizaciones en empresas energéticas modernas. **Descripción general** El Arquitecto de Soluciones apoya las ventas al colaborar con distintas funciones de la organización —ventas, servicios, desarrollo y otros recursos técnicos— para garantizar que los acuerdos propuestos incluyan soluciones técnicas que respondan con precisión a las necesidades del cliente, contribuyendo así al «cierre técnico». El rol de Arquitecto de Soluciones ayuda a alinear a los principales tomadores de decisiones del cliente con las soluciones y flujos de trabajo que soporta el software de Quorum. **Responsabilidades** * *Apoyo técnico a las ventas:* + Participar en reuniones con clientes, aportando la experiencia técnica necesaria + Participar en la elaboración y revisión de los planes de cuenta y de oportunidades estratégicas + Identificar oportunidades en nuevos prospectos y clientes actuales + Definir claramente la propuesta de valor para el cliente + Colaborar con los gestores de cuenta para trazar la mejor estrategia para ampliar nuestra presencia en un cliente + Ayudar a gestionar las interacciones con los clientes y mantener contacto con los líderes técnicos de nuestros clientes y prospectos + Crear presentaciones de soluciones de producto que refuercen la propuesta de valor ante el cliente potencial + Desarrollar respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) según lo requiera el responsable de RFP + Participar en ferias comerciales, conferencias de usuarios, capacitaciones y seminarios de ventas según sea necesario * *Comprender y diseñar los flujos de trabajo del cliente:* + Comprender el uso y las características de los flujos de trabajo del cliente para cuentas específicas + Trabajar con los clientes para convertirse en un «asesor de confianza» sobre sus procesos internos y mejores prácticas en materia de planificación, ejecución y reservas * *Realizar demostraciones de software:* + Brindar demostraciones de software consistentes y de alta calidad a los clientes según lo requieran los gestores de cuenta + Dominar nuestras soluciones e identificar los beneficios clave para el público objetivo + Preparar con anticipación demostraciones personalizadas para los clientes, incluida la realización de reuniones o conversaciones con ellos antes de cualquier presentación + Participar activamente en los procesos corporativos y en el aprendizaje continuo del grupo de Arquitectos de Soluciones * *Diseño de mejores prácticas, que incluye:* + Trabajar en el desarrollo de estándares corporativos para flujos de trabajo óptimos basados en nuestra suite de software. + Documentar tanto los estándares internos como los de los clientes y los flujos de trabajo de mejores prácticas. + Realizar las primeras actividades de descubrimiento para diseñar la colocación «óptima» de los productos Aucerna dentro de un posible cliente o para expandirse en un cliente existente. + Colaborar con Gestión de Productos para garantizar que las expectativas y planes de los clientes estén alineados con la cronología de desarrollo. + Mantener actualizados los conocimientos sobre la industria, el mercado y los productos, así como estar al tanto de los productos, tecnologías y ofertas de la competencia. Además, mantenerse informado sobre la evolución tecnológica adecuada. + Compartir proactivamente dentro del grupo de Arquitectos de Soluciones las demostraciones clave y los conocimientos adquiridos con los clientes. * Y otras tareas asignadas. **Requisitos** * Educación postsecundaria en una disciplina técnica o relacionada con los negocios, con 2 a 5 años de experiencia en la industria del petróleo y el gas o experiencia laboral equivalente. * Alta aptitud técnica y comprensión de la tecnología y de cómo se desarrolla y funciona el software. * Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto remotas como presenciales. * Conocimientos generales sobre soluciones locales (on premise) y alojadas/en la nube (hosted/cloud), comprensión de bases de datos y APIs. * Uso de herramientas de inteligencia empresarial, consultas y análisis de datos (OData, SSAS). * Competencia en el uso de Microsoft Excel y otras herramientas de Microsoft Office (MS Teams, Word, PowerPoint, Visio, SharePoint). * Dominio fluido del inglés, tanto escrito como hablado. **Detalles adicionales** * Verificación de antecedentes: El candidato seleccionado deberá completar satisfactoriamente las siguientes verificaciones: verificación de antecedentes penales, verificación académica, verificación de empleo, verificación de licencia de conducir y validación de pasaporte/documento de identidad. * Patrocinio de visa: Se requiere elegibilidad laboral para trabajar con Quorum Software en Colombia, ya que la empresa no patrocinará visas para este puesto. El candidato seleccionado deberá asegurar y renovar, cuando corresponda, cualquier visa o permiso que otorgue elegibilidad laboral. * Tarjeta profesional o registro vigente en Colombia (si aplica): El candidato seleccionado deberá presentar su tarjeta profesional o información de registro si el puesto se considera regulado. * Examen médico de incorporación: El candidato seleccionado deberá someterse a un examen médico de incorporación antes del inicio de su empleo, conforme a la legislación colombiana. ***Por favor, envíe su CV/currículum en inglés.******Los currículos que no se envíen en inglés no serán considerados.*** **Acerca de Quorum Software** Quorum Software conecta a las personas y la información a lo largo de la cadena de valor energética. En 1998, desarrollamos el primer software para contadores de plantas de gas. Luego siguieron los operadores de gasoductos, los administradores de tierras, los operadores de bombas y los planificadores. Desde 1998, Quorum ha ayudado a miles de trabajadores energéticos con flujos de trabajo empresariales que optimizan la rentabilidad y el crecimiento. Nuestra visión para el futuro conecta el ecosistema energético global mediante software centrado en la nube, estándares de datos e integración. Como fuente confiable de datos listos para la toma de decisiones para más de 1.800 empresas, Quorum Software establece las conexiones esenciales que nos permiten colaborar mejor juntos en el entorno energético conectado. Para obtener más información, visite quorumsoftware.com. **Declaración de diversidad de Quorum:** En Quorum, estamos comprometidos a fomentar, cultivar y preservar una cultura de pertenencia. Queremos ser el lugar donde un grupo diverso de personas talentosas se una a nosotros, permanezca con nosotros y realice su mejor trabajo. Con un equipo diverso de empleados, crecemos y aprendemos mejor juntos. La suma colectiva de las diferencias individuales, experiencias vitales, conocimientos, innovación, autorrepresentación y talento que nuestros empleados aportan a su trabajo representa no solo parte de nuestra cultura, sino también nuestra reputación y nuestros logros. Nos enfocamos plenamente en la equidad y la igualdad, y creemos profundamente en la diversidad de raza, género, orientación sexual, edad, religión, etnia, origen nacional, discapacidad, neurodiversidad y todas las demás características que nos hacen únicos. *Quorum Business Solutions y Quorum Software son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, ascendencia, condición de veterano, discapacidad, información genética o cualquier otra base protegida por la ley.* **Aquellos solicitantes que requieran adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud y/o entrevista deben notificarlo a un miembro del Departamento de Recursos Humanos** **Alerta contra estafas de reclutamiento:** Quorum Software no cobra tarifas, no solicita pagos, no realiza entrevistas mediante aplicaciones de mensajería ni solicita la instalación de software en ninguna etapa del proceso de reclutamiento. Todas las actividades legítimas de reclutamiento se llevan a cabo exclusivamente a través de nuestro sitio web oficial de carreras (www.quorumsoftware.com/careers) y direcciones de correo electrónico que terminan en **@quorumsoftware.com**. Cualquier comunicación que no provenga de estos canales oficiales debe considerarse no autorizada y puede reportarse a \[email protected]
Valentina Rodríguez
Indeed · HR
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