Descripción
Resumen:
El Representante de Ventas de Transportistas desarrolla, gestiona y mantiene relaciones con transportistas para garantizar una cobertura oportuna y rentable de las cargas asignadas, centrándose en la venta competitiva de fletes y el cumplimiento operativo.
Aspectos destacados:
1. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con transportistas y conductores
2. Negociar tarifas competitivas y garantizar la calidad del servicio
3. Colaborar con equipos internos para soluciones logísticas óptimas
**Resumen del puesto**
Representante de Ventas de Transportistas
Logística Central
Tiempo completo
Presencial \| Medellín, Colombia
**Resumen del rol**
El Representante de Ventas de Transportistas es responsable de desarrollar, gestionar y mantener relaciones con transportistas para garantizar una cobertura oportuna y rentable de las cargas asignadas. El rol se centra en la venta de fletes a tarifas competitivas, cumpliendo con los objetivos de margen y asegurando el cumplimiento operativo y la calidad del servicio.
**Principales responsabilidades**
* Buscar, negociar y asegurar transportistas para cubrir un mínimo de 10 cargas diarias, asegurando un margen positivo de al menos el 22 % en cada carga.
* Ser responsable de sus cargas. **Usted las reservó, son sus cargas.**
* Crear y mantener relaciones con transportistas y conductores.
* Negociar tarifas competitivas alineadas con los objetivos de margen de la empresa.
* Contactar proactivamente a los transportistas.
* Verificar las credenciales y el cumplimiento de los transportistas (MC, seguros, autorización, W9, etc.).
* Confirmar la disponibilidad del conductor, el tipo de equipo y los detalles de recogida y entrega.
* Enviar y confirmar las confirmaciones de tarifa (Ratecons).
* Asegurar que los transportistas cumplan con los requisitos de seguimiento (enlaces de seguimiento, aplicaciones, ELD, etc.).
* Hacer seguimiento a las cargas vendidas durante la recogida y la entrega, cuando sea necesario.
* Gestionar y resolver proactivamente los problemas previos a la recogida (faltas, retrasos, cambios de equipo).
* Mantener información precisa y actualizada en el sistema de gestión del transporte (TMS).
* Cumplir y superar los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con productividad, cobertura, margen y cumplimiento.
* Colaborar estrechamente con los gestores de cuentas, el equipo de precios y el equipo de seguimiento y rastreo.
* Construir relaciones a largo plazo con transportistas confiables y de alto rendimiento.
**Requisitos**
* Título universitario o experiencia laboral equivalente.
* Experiencia previa de 2 años en logística, corretaje de fletes o ventas a transportistas (preferible).
* Conocimientos sólidos del mercado estadounidense del transporte (FTL / LTL).
* Habilidades comprobadas de negociación y cierre de acuerdos.
* Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta volumetría.
* Experiencia utilizando un sistema de gestión del transporte (TMS).
* Nivel intermedio a avanzado de inglés (requerido para la comunicación con transportistas).
**INCENTIVOS:**
* Salario líder en la industria \+ programa de bonificaciones
* Horario laboral: lunes a viernes (fines de semana libres)
* Tipo de contrato: indefinido.
* Regido por el calendario estadounidense
* 2 semanas de vacaciones remuneradas anuales
* Entorno de trabajo motivador y colaborativo
**Nota importante:** Para garantizar un proceso de revisión exhaustivo, solicitamos amablemente que todos los currículums se envíen en inglés.
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Tiempo completo
Presencial
Bogotá,Bogotá
